Il Content Marketing rappresenta un ottimo trampolino di lancio per le aziende che vogliono migliorare la brand awareness e, come conseguenza, aumentare le vendite. Perché? Presto detto.
Pianificare campagne di Content Marketing consente al brand di partecipare e farsi trovare dagli utenti che ricercano soluzioni ai propri problemi.
Un meccanismo molto potente che aumenta in modo esponenziale la possibilità che il tuo brand divenga la loro scelta di acquisto!
La Strategia Efficace
Perché ciò accada dovrai passare a una strategia di Inbound Marketing.
Tale approccio prevede la realizzazione di diverse tipologie di contenuti che hanno come obiettivo attrarre gli utenti interessati in modo spontaneo, dare soluzione ai loro bisogni. Differisce dunque dall’Outbound Marketing che si occupa di spingere, per esempio tramite campagne di advertising, i contenuti verso utenti disinteressati per creare in loro il desiderio.
Come fare?
Step 1. Fissa gli Obiettivi
Prima di partire con qualsiasi operazione è necessario avere definito in modo chiaro gli obiettivi. Vale anche per le campagne di Content Marketing. Il percorso verso il raggiungimento di ogni obiettivo dovrà essere tracciato attraverso documenti di reportistica mensile e misurato a cadenza costante.
Step 2. Usa i Contenuti come Guida
La gran parte delle aziende offre prodotti e servizi di qualità, che però hanno necessità di essere percepiti come tali dagli utenti per essere acquistati dai clienti.
Ed è qui che entrano in gioco i contenuti: grazie alla capacità di attirare l’utente e portarlo verso un brand.
Step 3. Comunica Autorevolezza
La produzione di contenuti che mostrano di essere competenti rispetto al settore in cui si opera consente di coltivare e aumentare gradualmente la fiducia che gli utenti ripongono nel tuo brand. Come sto facendo io con questo articolo, regalandoti formazione per dimostrarti che il Marketing è un abito dalle molte sfacettature, che coosciamo bene.
Creare contenuti che hanno attinenza con macroargomenti affini al settore permette di comunicare che possiedi esperienza e quindi autorevolezza.
Come? Pubblicando blog post e le recensioni di chi ha fatto esperienza dei tuoi prodotti e servizi.
Step 4. Analisi dei Link in Entrata e in Uscita
Che siano in entrata o in uscita, i link portano al tuo sito un valore inestimabili ai fini della SEO, che rappresentano uno dei fattori di ranking a prescindere dai continui cambiamenti degli algoritmi.
Quando un contenuto di qualità riesce ad essere citato, condiviso o linkato si verifica un miglioramento del posizionamento, dunque un aumento del traffico al quale sarà correlato un aumento delle vendite.
Lo stesso principio va applicato alla gestione puntuale dei social media di proprietà dell’azienda: la pianificazione apporta enorme valore alla tua azienda, in qualità di referral e in termini di aumento della notorietà del brand. A patto, naturalmente, che si tratti di un sito inbound! In caso contrario, le campagne di Content Marketing produrranno un aumento del traffico ma non del conversion rate. Quello che ci interessa per aumentare i contatti, invece, è proprio il conversion rate.
Bene, siamo in dirittura d’arrivo: le campagne di Content Marketing hanno raggiunto gli obiettivi che ti eri prefissato.
Ora tocca alle strategie di lead generation accompagnare l'utente verso l’acquisto. Scopri subito come attrarre traffico e aumentare i contatti e fatti un'idea dei prezzi per realizzare la strategia per la tua azienda.
