Nel gettare le basi della tua digital strategy, individuare i buyer personas è il primo passo da compiere.
Avere un chiaro identikit del tuo potenziale cliente ti aiuterà a realizzare campagne di marketing efficaci, in grado cioè di raggiungere utenti davvero interessati alla tua offerta.
Mettiti comodo: ti spiegherò come fare chiarezza sui buyer personas.
È il ritratto del tuo cliente ideale.
Quando pensi che tutti siano tuoi potenziali clienti, ti sai sbagliando! Di fatto, solo alcune persone troveranno interessanti i tuoi prodotti o servizi. Questo dipende dalle loro caratteristiche socio demografiche, dagli interessi, dalle aspettative, dai bisogni che vogliono soddisfare e dal loro approccio agli acquisti.
I buyer personas servono dunque a prevedere le decisioni d’acquisto. Sono la tua bussola!
Sarà il buyer persona a guidarti lungo la road map dei tuoi obiettivi di business, indicando la strada migliore per trovare e intercettare il tuo potenziale cliente.
Definirli è fondamentale per molteplici motivi:
Tutti ottimi motivi mi pare!
Per costruirli è necessario organizzare tutte le informazioni che hai, al fine di individuare le modalità con cui il tuo potenziale cliente affronta il processo decisionale.
Parti dall’analisi del materiale a disposizione: i tuoi attuali clienti!
Ti do qualche consiglio su come organizzare questa fase.
L’individuazione dei buyer personas richiede capacità di analisi e competenze consolidate da anni di studio ed esperienza sul campo. Affidarsi a dei professionisti ti permetterà di ottimizzare tempi e risorse, evitando inutili dispersioni del budget accantonato per il marketing.
Concordi? Allora mettiti subito in contatto con noi per una consulenza personalizzata!